從社區(qū)店(diàn)到直營店(diàn)

再到未來的直盟店(diàn)

我的7年财富之旅

01

初識卿雅堂，還得從我的好友馮麟說起。15年她加入卿雅堂，事業漸漸風生水起，在為(wèi)她感到開心的同時，我也開始關注到了卿雅堂這個亞健康行業中(zhōng)的優秀品牌。

當時在了解後得知，卿雅堂專注兒童體(tǐ)質(zhì)調養已有(yǒu)十餘年，在全國(guó)擁有(yǒu)上千家門店(diàn)，且在研發、教育、運營、美業等領域也取得了不斐成就，地基穩固，實力雄厚。

在進行多(duō)方考察後，我發覺亞健康行業未來必将是一個新(xīn)風口，而卿雅堂這個平台正是進入這個風口的最佳選擇。機遇難得，時不我待。我與好友馮麟提出合夥經營的想法，對此我們不謀而合，于是便正式開啓了攜手共赢，并肩前行的道路。

02

我們合夥開的第一家門店(diàn)是社區(qū)店(diàn)，因為(wèi)是輕創業，具(jù)有(yǒu)投入小(xiǎo)、流程少、開店(diàn)快的特點，而且在公(gōng)司的扶持下，門店(diàn)選址、裝(zhuāng)修設計、産(chǎn)品供應、運營方案、宣傳造勢等流程都不用(yòng)操心，還有(yǒu)專業的養商(shāng)團隊助力，開業當天實現了回本。

俗話說，“背靠大樹好乘涼”。來店(diàn)的顧客數量不斷增長(cháng)，并逐漸積累了一批穩定的忠實老顧客。在這些顧客中(zhōng)，有(yǒu)不少人對門店(diàn)的經營發展非常看好，并提出了想要通過投資入股的方式參與合作(zuò)。

有(yǒu)人投資自然可(kě)以加快門店(diàn)的規模發展，但對于這種合作(zuò)經營模式，我并不清楚其中(zhōng)的門路，對于股權架構、利潤分(fēn)紅、責任歸屬等方面更是了解甚少，所以遲遲不敢進行合作(zuò)事宜。

03

直到公(gōng)司在未來三年發展規劃會議上，提出直營店(diàn)的經營方式，以及詳細的門店(diàn)投資合作(zuò)模式後，才漸漸打開了合作(zuò)發展之路。公(gōng)司提出的直營店(diàn)具(jù)有(yǒu)八大優勢，即“項目、拓客、服務(wù)、話術、流程、賬務(wù)、手法、營銷”，涵蓋運營全流程。

有(yǒu)了公(gōng)司的運營、賦能(néng)、養商(shāng)團隊的協助與支持，店(diàn)主隻管接投資談合作(zuò)，再無後顧之憂。

憑借多(duō)年來解析公(gōng)司政策的經驗，我意識到這次直營店(diàn)的轉型升級是公(gōng)司在為(wèi)所有(yǒu)門店(diàn)的長(cháng)久發展鋪路，隻有(yǒu)升級為(wèi)直營店(diàn)，才能(néng)做到标準化、好複制、有(yǒu)談資，才能(néng)放心無憂的談合作(zuò)，講股權。作(zuò)為(wèi)卿雅堂山(shān)西城市經理(lǐ)，我不斷落地實踐。

在人員培養上，我根據店(diàn)主的需求和意願度，積極邀約參與公(gōng)司的學(xué)習活動；在門店(diàn)經營上，我下店(diàn)了解店(diàn)内情況，與店(diàn)主們多(duō)鏈接多(duō)溝通，一同解決門店(diàn)的經營問題；在情緒引導上，我以積極飽滿的态度引導店(diàn)主們勠力同心,共創未來。

目前，山(shān)西已有(yǒu)30多(duō)家卿雅堂直營店(diàn)，由我帶領的團隊也在今年9月份榮獲“月度銷售冠軍團隊”稱号。作(zuò)為(wèi)山(shān)西的城市經理(lǐ)，我深感驕傲和自豪，不僅見證了卿雅堂的蓬勃發展，也見證了山(shān)西團隊的迅速成長(cháng)。